こんにちは！駐車場経営マガジンです！

「月極駐車場やコインパーキングの料金設定って、どうやって決めたらいいんだろう？」

「適正な価格ってどのくらいなんだろう？」

駐車場経営をされている、またはこれから始めようと考えている方で、こんな疑問を抱えている方は多いのではないでしょうか。料金設定は、駐車場の収益を左右する非常に重要な要素です。多くの方が、この料金設定に頭を悩ませています。

この記事では、そんなお悩みを解決するため、月極駐車場やコインパーキングの料金設定のポイントについて、具体的に解説していきます。

この記事を読めば、以下のことがわかります。

• 月極駐車場とコインパーキング、それぞれの料金設定の考え方の違い
• 収益を最大化するための料金設定のコツ
• 具体的な料金設定の事例
• 料金設定を見直すタイミングと方法

現在駐車場を経営していて、なかなか収益が上がらないとお悩みの方、これから駐車場経営を始めたいけれど、料金設定のことで一歩踏み出せないでいる方は、ぜひ最後まで読んでみてください！

駐車場経営の収益を左右する！月極駐車場・コインパーキングの料金設定の重要性

駐車場経営において、料金設定は売上を大きく左右する重要な要素です。料金が高すぎると利用者が集まらず、収益が伸び悩む可能性があります。一方で、料金が安すぎると、満車になっても十分な売上を確保できず、機会損失につながってしまいます。適切な料金設定を行うことで、満車率を高めながら最大限の収益を得ることが可能になります。

月極駐車場・コインパーキングの料金設定、それぞれの特徴と違い

月極駐車場とコインパーキングでは、料金設定の考え方が大きく異なります。この違いを理解することが、適切な料金設定の第一歩となります。

月極駐車場の料金設定の特徴

月極駐車場の料金設定は、固定料金制が基本となります。利用者は毎月決まった金額を支払うことで、特定の区画を専用で利用できます。安定した収入が見込める反面、料金を一度設定すると、頻繁に変更することは難しいという特徴があります。

コインパーキングの料金設定の特徴

コインパーキングの料金設定は、時間貸しが基本となります。短時間利用を想定しているため、1時間あたりや、30分あたりといった形で料金が設定されます。近隣の需要や時間帯によって料金を柔軟に変更できるのが特徴です。また、上限料金（最大料金）を設定することで、長時間利用者を確保することもできます。

月極駐車場の料金設定のポイント

月極駐車場の料金は、立地や周辺環境によって大きく変動します。適正な料金を設定するためには、以下のポイントを考慮する必要があります。

1. 周辺の月極駐車場の料金相場を調べる

近隣にある競合の月極駐車場の料金を調べることが、最も重要です。競合より料金が高すぎると、利用者は集まりません。逆に安すぎると、収益が少なくなってしまいます。周辺の料金相場を把握した上で、自分の駐車場の設備やサービス（屋根付き、セキュリティ、舗装など）を考慮し、適正な料金を決定しましょう。

2. 駐車場の設備やサービスを料金に反映させる

自分の駐車場のメリットを料金に反映させることで、高めの料金設定でも利用者に納得してもらえます。例えば、屋根付きの駐車場は、雨や直射日光から車を守るという付加価値があります。また、セキュリティカメラの設置や、駐車スペースの広さも重要な要素です。これらの付加価値を料金に反映させることで、収益アップにつながります。

3. 空き状況に応じて料金を見直す

月極駐車場の料金は頻繁に変更できませんが、空き状況が続いている場合は料金を見直す必要があります。満車が続いている場合は、料金を上げることで収益を最大化できる可能性があります。反対に、空きが目立つ場合は、周辺相場より少し安く設定することで、利用者を増やすことができるかもしれません。

コインパーキングの料金設定のポイント

コインパーキングは、時間帯や曜日によって需要が大きく変動するため、料金設定もより柔軟に行う必要があります。

1. 周辺のコインパーキングの料金を調査する

月極駐車場と同様に、周辺の競合駐車場の料金調査は必須です。特に、時間帯別の料金や、上限料金（最大料金）はしっかりチェックしましょう。競合の料金設定を参考に、自分の駐車場の料金を設定していきます。

2. 時間帯別の料金設定で需要に対応する

コインパーキングの需要は、時間帯によって大きく異なります。例えば、商業施設が近くにある場合は、昼間は料金を高く設定し、夜間は少し安く設定することで、幅広い利用者を獲得できます。オフィス街では、平日の昼間の利用者が多いため、この時間帯の料金を高く設定することが効果的です。

3. 上限料金（最大料金）を効果的に活用する

上限料金は、長時間利用者を確保するために非常に有効です。例えば、上限料金を設定することで、周辺の商業施設やイベント会場を訪れる利用者の需要を取り込むことができます。ただし、上限料金が安すぎると、短時間利用者が減ってしまう可能性もあります。周辺の需要をしっかり把握した上で、最適な上限料金を設定しましょう。

4. イベント時の料金設定も考慮する

大規模なイベントが開催される場所では、イベント開催日のみ料金を高く設定するのも有効な戦略です。一時的な需要増加に対応することで、大きな売上アップにつながります。ただし、事前に告知するなど、利用者への配慮も忘れてはいけません。

【事例】実際にあった！料金設定を見直して収益アップしたケース

私が担当したある事例をご紹介します。とある駅前の月極駐車場なのですが、数年前にオープンして以来、常に2割ほどの空きがありました。周辺の相場に合わせて料金を設定していたのですが、なかなか満車にならず、オーナー様も頭を悩ませていました。

そこで、私たちはまず周辺の月極駐車場の料金を再調査しました。すると、周辺の相場よりもわずかに安く設定されていることが判明しました。オーナー様は「安くすれば利用者が増えるはず」と考えていたようですが、実際は安すぎたために「何か問題がある駐車場なのでは？」と敬遠されていた可能性がありました。

そこで、私たちは料金を周辺の相場に合わせて少し上げることを提案しました。また、駐車場の舗装をし直し、区画線をきれいに引き直すことで、駐車場の見栄えを良くしました。料金を上げたことで、数台の利用者は一時的に減ってしまいましたが、数ヶ月後には満車になり、以前よりも高い収益を上げることができるようになったのです。

この事例からわかるように、料金は安くすれば良いというわけではありません。適正な料金を設定することが、満車率と収益を両立させるために不可欠なのです。

料金設定を見直すタイミングと具体的な方法

料金設定は一度決めたら終わりではありません。市場の状況や周辺環境の変化に合わせて、定期的に見直すことが重要です。

料金を見直すタイミング

• 周辺に新しい駐車場ができたとき: 競合が増えた場合は、料金を見直す必要があります。
• 稼働率が長期間低いとき: 料金が高すぎる、または安すぎる可能性があります。
• 周辺の土地開発が進んだとき: 新しい商業施設やオフィスビルができた場合は、需要が増えるため料金を上げるチャンスかもしれません。

料金見直しの具体的な方法

料金を見直す際は、まず現状の稼働率と周辺の競合駐車場の料金を再調査します。その上で、どの程度料金を変更するのか、いつから変更するのかを慎重に決定します。料金変更は、利用者の理解を得ることも重要です。告知期間を設けるなど、丁寧に対応しましょう。

まとめ

この記事では、駐車場経営における月極駐車場・コインパーキングの料金設定の重要性や、具体的な設定方法について解説しました。

料金設定は、駐車場経営の収益を左右する非常に重要な要素です。安くすれば良いというわけではなく、周辺の相場や需要、駐車場の付加価値などを総合的に考慮した上で、最適な料金を設定する必要があります。

料金設定に迷ったときは、この記事で紹介したポイントを参考に、まずは周辺の相場をしっかり調査することから始めてみてください。適切な料金設定は、安定した収益を生み出し、駐車場経営を成功に導くための第一歩となるでしょう。